Báo giá in 3D khi bán trên sàn
Phí sàn tính theo phần trăm trên giá bán, không phải trên giá vốn. Nghĩa là không thể cộng thẳng phần trăm phí vào giá vốn — phải giải ngược: lấy giá vốn đã cộng lãi mục tiêu chia cho (1 trừ tỷ lệ phí sàn). Cộng thẳng sẽ ra giá thấp hơn thực tế và bạn mất phần chênh lệch đó ở mọi đơn hàng.
Mục lục bài viết
Khi bán in 3D trên Shopee hoặc TikTok Shop, phí sàn tính trên giá bán nên phải giải ngược. Lấy chi phí thực tế đã cộng biên lãi chia cho một trừ tỷ lệ phí sàn; phí cố định mỗi đơn thì cộng thẳng vào chi phí trước khi chia.
- Giá bán = [chi phí thực tế × (1 + % biên lãi)] ÷ (1 − % phí sàn).
- Phí cố định cộng vào chi phí, không đưa xuống mẫu số.
Vì sao phải giải ngược
Giả sử giá vốn 100.000đ, bạn muốn lãi 30%, sàn thu 15%.
Cách sai — cộng thẳng: 100.000 × (1 + 0,30 + 0,15) = 145.000đ. Sàn thu 15% của 145.000 là 21.750đ, còn lại 123.250đ. Trừ giá vốn còn 23.250đ, tức lãi 23,3% chứ không phải 30%.
Cách đúng — giải ngược: 100.000 × 1,30 = 130.000đ, chia cho (1 − 0,15) = 152.941đ. Sàn thu 22.941đ, còn lại 130.000đ, trừ giá vốn còn đúng 30.000đ.
Sai số càng lớn khi phí sàn càng cao. Ở mức phí 20% trở lên, chênh lệch đủ để nuốt gần hết phần lãi mỏng.
Công thức
Chi phí thực tế = giá vốn sản xuất + chi phí cố định phân bổ + tiền quảng cáo mỗi sản phẩm + phí cố định mỗi đơn
Giá bán = [chi phí thực tế × (1 + % biên lãi)] ÷ (1 − % phí sàn)
Chỉ phần trăm phí sàn nằm ở mẫu số, vì chỉ nó mới tính trên doanh thu. Phí cố định mỗi đơn là số tiền tuyệt đối nên cộng thẳng vào chi phí, không đưa xuống mẫu số.
Kiểm tra nhanh: nếu tổng phần trăm phí sàn cộng biên lãi vượt quá 70%, giá bán sẽ rất nhạy với sai số phí — chỉ cần sàn tăng 1% là lãi hụt đáng kể. Còn nếu (1 − % phí sàn) tiến gần 0 thì công thức vỡ: không có giá bán nào đủ.
Các loại phí trên sàn năm 2026
Người bán thường chỉ nhớ phí hoa hồng mà quên hai khoản còn lại. Cả ba đều bị trừ trước khi tiền về ví.
| Khoản | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| Hoa hồng / phí cố định | Theo ngành hàng. Biểu phí tách riêng cho người bán thuộc và không thuộc Shopee Mall | Mặc định 12,50% cho nhà bán tiêu chuẩn từ 09/05/2026; theo ngành hàng khoảng 12,5 – 15,5% |
| Phí thanh toán / giao dịch | 4,91% trên giá sản phẩm cộng phí ship người mua trả, trừ khuyến mãi | Có phí giao dịch riêng ngoài hoa hồng |
| Phí cố định mỗi đơn | Phí hạ tầng 3.000đ/đơn, đã gồm VAT, áp dụng từ 01/07/2025 | Phí xử lý đơn 3.000đ |
Đừng dùng bảng này làm số cuối cùng. Biểu phí thay đổi nhiều lần mỗi năm và khác nhau theo ngành hàng, theo việc bạn có thuộc Mall hay không, có đăng ký chương trình nào không. Bảng trên chỉ để bạn biết có những khoản nào. Số thật luôn nằm trong Seller Center của chính bạn — mục biểu phí, hoặc đối soát một đơn đã hoàn tất và xem thực nhận bao nhiêu.
Ví dụ tính
Lấy lại chiếc móc khoá trong bài cách tính giá in 3D: giá vốn sản xuất 15.341đ, biên lãi mục tiêu 50%.
15.341 × 1,5 = 23.012đ → làm tròn 23.500đ
Chi phí thực tế = 15.341 + 3.000 = 18.341đ
Cộng biên lãi = 18.341 × 1,5 = 27.512đ
Giá bán = 27.512 ÷ (1 − 0,1441) = 32.143đ → làm tròn 32.500đ
Kiểm lại: bán 32.143đ, sàn thu 14,41% là 4.632đ, còn 27.511đ. Trừ chi phí thực tế 18.341đ còn 9.170đ — đúng 50% của 18.341. Công thức khớp.
Chênh lệch giữa hai kịch bản là 9.000đ trên một món 23 nghìn. Đây là lý do phổ biến nhất khiến shop bán trên sàn không có lãi: lấy nguyên giá bán trực tiếp đem lên sàn.
Hai khoản dễ quên
Chi phí cố định hàng tháng
Tiền thuê mặt bằng, internet, phần mềm, điện chiếu sáng, khấu hao thiết bị không phải máy in. Chia tổng chi phí cố định cho số sản phẩm bán ra trong tháng để ra phần của mỗi sản phẩm.
Nếu bạn bán 200 sản phẩm mỗi tháng và chi phí cố định là 4.000.000đ, mỗi sản phẩm gánh 20.000đ. Với món móc khoá giá vốn 15.341đ ở trên, khoản này còn lớn hơn cả chi phí sản xuất — một dấu hiệu rõ ràng rằng bán món 23 nghìn không nuôi nổi xưởng, và bạn cần sản phẩm giá trị cao hơn hoặc sản lượng lớn hơn nhiều.
Tiền quảng cáo
Nếu chạy ads cho một lô hàng, chia tổng tiền ads cho số sản phẩm trong lô. Nếu chạy ads theo ngân sách tháng, chia ngân sách tháng cho số sản phẩm bán trong tháng. Hai cách cho kết quả khác nhau, chọn cách phản ánh đúng cách bạn thật sự chi tiền.
Câu hỏi thường gặp
Công thức báo giá in 3D khi bán trên sàn là gì?
Giá bán bằng chi phí thực tế nhân với một cộng biên lãi, rồi chia cho một trừ tỷ lệ phí sàn. Chỉ phần trăm phí sàn nằm ở mẫu số vì khoản này bị tính trên doanh thu bán hàng.
Phí sàn tính trên giá vốn hay giá bán?
Phí sàn tính trên giá bán, không phải giá vốn. Vì vậy không thể cộng thẳng tỷ lệ phí vào giá vốn; phải giải ngược để sau khi sàn trừ phí, phần còn lại vẫn đủ chi phí và biên lãi mục tiêu.
Phí cố định mỗi đơn xử lý thế nào?
Phí cố định mỗi đơn là số tiền tuyệt đối nên cộng thẳng vào chi phí thực tế trước khi tính biên lãi. Không đưa phí cố định xuống mẫu số như phần trăm phí sàn.
Đọc tiếp
Cách tính giá in 3D
Công thức giá vốn đầy đủ, nền để tính giá bán.
Nhập liệu trên Inkiri
Cách khai báo kênh bán và phí trong công cụ.
Nguồn
- Phí Shopee tra ngày 16/08/2026: GHN, Sapo, MISA eShop.
- Phí TikTok Shop tra ngày 16/08/2026: BigSeller, MISA eShop, Hoàng Anh Media.
- Đây là nguồn thứ cấp. Biểu phí chính thức và số áp dụng cho tài khoản của bạn nằm trong Seller Center của từng sàn.