Markup hay Margin: nên dùng cách nào khi báo giá in 3D?
Markup và Margin đều dùng để nói về lợi nhuận, nhưng chúng lấy hai mẫu số khác nhau. Phân biệt đúng giúp bạn không báo giá thấp hơn mục tiêu.
Markup tính lãi trên giá vốn. Margin tính lợi nhuận ròng sau các chi phí bán hàng trên giá bán. Nếu giá vốn là 100.000đ, Markup 30% cho giá bán 130.000đ; Margin 30% cần giá bán khoảng 142.857đ khi không có phí sàn.
Markup là gì?
Markup là tỷ lệ cộng thêm trên giá vốn. Công thức là giá bán = giá vốn × (1 + markup). Ví dụ giá vốn đã gồm nhựa, điện, khấu hao, tiền công và dự phòng là 100.000đ; Markup 30% tạo ra giá bán đề xuất 130.000đ.
Margin là gì?
Margin là tỷ lệ lợi nhuận ròng nằm trong doanh thu bán hàng. Khi chưa có phí sàn, công thức là giá bán = giá vốn ÷ (1 − margin). Với giá vốn 100.000đ và Margin 30%, giá bán phải khoảng 142.857đ để phần chênh lệch 42.857đ chiếm 30% giá bán.
Quy đổi Markup và Margin
- Margin = Markup ÷ (1 + Markup)
- Markup = Margin ÷ (1 − Margin)
Khi đưa phần trăm vào công thức, đổi 30% thành 0,30. Markup 30% tương đương Margin 23,08%; Margin 30% tương đương Markup khoảng 42,86%.
Áp dụng khi tính giá in 3D
Trước tiên hãy tính đủ giá vốn: nhựa, điện, khấu hao máy, tiền công, chi phí khác và dự phòng in hỏng. Sau đó chọn cách tính lợi nhuận. Công cụ tính giá in 3D của Inkiri dùng Markup làm mặc định để tương thích với cách cộng phần trăm trên giá vốn; bạn có thể đổi sang Margin trong phần Cài đặt.
Phí sàn tính như thế nào?
Phí sàn là chi phí tính theo phần trăm trên giá bán và được trừ khỏi doanh thu. Vì vậy, không nên cộng phí sàn vào giá vốn rồi nhân phần trăm một cách đơn giản; cần giải ngược giá bán để bù khoản phí bị khấu trừ.
Gọi C là giá vốn đã gồm chi phí sản xuất và các chi phí cố định/phụ trợ, f là tỷ lệ phí sàn, u là Markup và m là Margin:
- Markup: giá bán = C × (1 + u) ÷ (1 − f).
- Margin: giá bán = C ÷ (1 − f − m).
Với giá vốn 72.500đ, phí sàn 6% và tỷ lệ 50%:
- Markup 50%: 72.500 × 1,5 ÷ 0,94 = khoảng 115.691đ.
- Margin 50%: 72.500 ÷ (1 − 0,06 − 0,50) = khoảng 164.773đ.
Kiểm tra trường hợp Margin: phí sàn khoảng 9.886đ, lợi nhuận còn lại khoảng 82.386đ; 82.386 ÷ 164.773 = 50%. Nếu không có phí sàn, hai công thức quay về dạng cơ bản ở phần trên.
Lưu ý: công thức C ÷ ((1 − f) × (1 − m)) là một cách đo khác, trong đó Margin được tính trên khoản tiền thực nhận sau phí sàn. Hãy dùng tên rõ ràng cho chỉ số này để không nhầm với Margin chuẩn tính trên doanh thu bán hàng.
Nên chọn cách nào?
- Chọn Markup nếu bạn quen báo giá theo kiểu giá vốn cộng thêm một tỷ lệ.
- Chọn Margin nếu bạn quản lý mục tiêu lợi nhuận theo phần trăm doanh thu.
- Trong báo giá, luôn ghi rõ “Markup” hoặc “Margin” cùng với con số phần trăm.
Câu hỏi thường gặp
Markup và Margin có giống nhau không?
Không. Markup là phần lãi tính trên giá vốn; Margin là phần lãi chiếm bao nhiêu phần trăm giá bán. Cùng một con số phần trăm nhưng hai cách cho ra giá bán khác nhau.
Nên dùng Markup hay Margin khi tính giá in 3D?
Markup dễ dùng khi bạn muốn cộng một tỷ lệ cố định lên giá vốn. Margin phù hợp khi bạn đặt mục tiêu lợi nhuận theo tỷ lệ doanh thu. Hãy chọn một cách và ghi rõ cách tính trong báo giá.
Markup 30% tương đương Margin bao nhiêu?
Markup 30% tương đương Margin khoảng 23,08%, vì margin = markup / (1 + markup).
Phí sàn tính trước hay sau lợi nhuận?
Phí sàn thường là một tỷ lệ trên giá bán và được trừ khỏi doanh thu khi đơn hàng hoàn tất. Khi giải ngược giá bán, công thức phải đưa phí sàn vào mẫu số để sau khi trừ phí vẫn đạt Margin mục tiêu.
Giá vốn 72.500đ, Margin 50% và phí sàn 6% thì bán bao nhiêu?
Giá bán thô là 72.500 ÷ (1 − 0,06 − 0,50) = khoảng 164.773đ. Sau khi trừ 6% phí sàn, phần lợi nhuận còn lại chiếm 50% giá bán.